獵頭當(dāng)屬人們最為好奇的行業(yè)之一。上個(gè)世紀(jì)40年代，這一行業(yè)發(fā)源于管理咨詢，當(dāng)時(shí)的麥肯錫等咨詢公司的顧問經(jīng)常會鼓勵(lì)公司對管理層進(jìn)行調(diào)整，由此特別設(shè)立了專門的高管招聘部門。最后這些業(yè)務(wù)部門又逐漸獨(dú)立，形成了最早期的一批獵頭公司。

　　獵頭公司的作用主要體現(xiàn)在幫助企業(yè)尋找高級人才上。當(dāng)企業(yè)尋求這類人才時(shí)，信息不對稱時(shí)是導(dǎo)致招聘難的主要原因：企業(yè)希望找90分的人才，接收到的簡歷卻往往是70分甚至不及格的。獵頭的價(jià)值就在于對稱雙方的信息，一方面手握企業(yè)資源撬動求職者，另一方面又手握人才資源向企業(yè)推薦。

　　隨著南寧企業(yè)對高素質(zhì)專業(yè)人才的需求水漲船高，越來越多的企業(yè)也開始尋求獵頭服務(wù)。今天，卓眾獵頭就為您詳細(xì)地梳理一下目前獵頭市場的收費(fèi)情況。

　整個(gè)獵頭產(chǎn)業(yè)鏈有三種形態(tài)的公司，每個(gè)類型的公司商業(yè)模式都不一樣，收費(fèi)方式也不一樣。

　　第一種類型：國際主流大牌獵頭公司收費(fèi)模式主要是靠過程收費(fèi)，里面含有咨詢服務(wù)，和審計(jì)師類似，咨詢服務(wù)是一種智慧服務(wù)，不過可能人選還沒招聘到位，服務(wù)費(fèi)已經(jīng)收了一大半了，服務(wù)費(fèi)的報(bào)價(jià)是人選年薪的30%以上，分步驟分階段付費(fèi)，保用期一般是6個(gè)月。如果你不是聘請跨國集團(tuán)CEO、CFO，就不要選擇這種模式;

　　第二種類型是按照結(jié)果收費(fèi)的，國內(nèi)獵頭公司最主流的收費(fèi)方式，占據(jù)國內(nèi)市場的99%以上，不過在和企業(yè)簽訂合約之后會收取一定的預(yù)付金，也是為了確保職位的真實(shí)性。而預(yù)付金一般10000左右，其余費(fèi)用是等人選入職后，一次性收取。

　　例如：你想招聘1個(gè)總監(jiān)，年薪定在40W，那么你需要支付年薪25%左右的獵頭費(fèi)，保用期一般在3個(gè)月，如果因?yàn)槿诉x在保用期3個(gè)月內(nèi)，因個(gè)人原因離職了，那么獵頭公司將繼續(xù)免費(fèi)給企業(yè)繼續(xù)推薦人選，直到上崗為止。

　  第三：按照打包價(jià)格付費(fèi)的RPO和招聘外包

　　舉例子說明下，比如客戶要批量招聘200個(gè)銷售精英，那么就不按人選年薪收費(fèi)，而是按照批量打包1個(gè)訂單來談，這個(gè)單子打包價(jià)200萬，那么折合下來每個(gè)人的費(fèi)用在1萬元。

　　獵頭的收費(fèi)對應(yīng)的是尋聘成本（多數(shù)都是Cold call或者個(gè)人人脈積累）

　　溝通成本（面試人選，offer談判，離職輔導(dǎo)，入職輔導(dǎo)等）

　　風(fēng)險(xiǎn)成本（確保入職，入職不滿三個(gè)月補(bǔ)人選）

　　時(shí)間成本（這個(gè)是雇主，人事自己招聘可能要一年，獵頭從接職位到人選入職一般不超過三個(gè)月）