在拜訪了不少小型獵頭公司的創(chuàng)始人以后，我殷切地感受到了他們的各種痛點(diǎn)。我測(cè)驗(yàn)從調(diào)查者的視點(diǎn)，記錄他們?cè)鯓討?yīng)對(duì)這些痛點(diǎn)，并在這兒略作整理，供我們參閱。一切觀念均來(lái)自同行的共享，要謝謝一切真摯共享的朋友們。卓眾獵頭公司是專業(yè)獵頭中的佼佼者，卓眾獵頭為您提供精準(zhǔn)的匹配度，專業(yè)的人才庫(kù)，全方位服務(wù)。專業(yè)獵頭就是強(qiáng)！

一人才之痛

招人、培育人、留人是一切小型獵頭公司面對(duì)的最大難題，大多數(shù)小型獵頭公司因?yàn)橛?jì)劃小、體系不老練、品牌力不強(qiáng)，會(huì)面對(duì)招募人難、培育人難、留人更難的局勢(shì)。

招人▼

最常見的招聘渠道是從別的獵頭公司挖人，假如公司沒有顯著的招引力，通常落花有意，流水無(wú)情。用高底薪高提成招引過(guò)來(lái)的獵頭參謀未必是滿足優(yōu)異的，而且安穩(wěn)性不高。

也有一些小獵頭公司會(huì)招募新人自個(gè)培育，這需求半年到一年的培育周期，還要有老練的參謀帶，能不能留住也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

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還有一個(gè)參謀來(lái)歷對(duì)比小眾，但卻是我最看好的----從具有職業(yè)布景的資深提名人傍邊發(fā)掘一些有意向有潛力的轉(zhuǎn)到獵頭職業(yè)，他們通常需求半年擺布的學(xué)習(xí)期，一旦了解了獵頭作業(yè)流程，因?yàn)樗麄兙哂袑I(yè)的布景經(jīng)歷，其產(chǎn)出會(huì)十分高。

養(yǎng)人▼

在大多數(shù)獵頭公司，典型的培育辦法仍是“傳幫帶”，以言傳身教為主。在大型的獵頭公司有從RC到C、從C到Leader的完整的訓(xùn)練體系，小獵頭公司不具有開發(fā)類似課程的才能，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，訓(xùn)練有些外包不失為一個(gè)好的挑選。
跟著商場(chǎng)的生長(zhǎng)，如今會(huì)有一些專門針對(duì)獵頭的訓(xùn)練課程被開發(fā)出來(lái)，有的偏重辦法論，有的偏重實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，每個(gè)獵頭公司可依據(jù)詳細(xì)需求收購(gòu)相應(yīng)的訓(xùn)練課程。

除此之外，鼓舞參謀與同行多溝通多共享，也會(huì)推進(jìn)其生長(zhǎng)。

留人▼

關(guān)于不同資格職工應(yīng)有不同的鼓勵(lì)辦法：

關(guān)于有才能的參謀，除了靠老板的自個(gè)魅力招引外，更多是以合伙人辦法，或許靠高提成來(lái)綁定；

關(guān)于資格較淺的新人，應(yīng)協(xié)助其生長(zhǎng)，并設(shè)置上升通道（期權(quán)、獎(jiǎng)金、分紅等）。

除此之外，好的團(tuán)隊(duì)文化和作業(yè)空氣也是添加歸屬感和忠誠(chéng)度的重要因素。

二形式挑選之痛（KA or PS）

如今我們都遍及認(rèn)同PS更高效、更專業(yè)。大多數(shù)小獵頭公司的初心都期望自個(gè)是專心、專業(yè)的，但他們前期為了生存，就會(huì)啥單都做，尤其是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)篩選出KA后，對(duì)KA依靠高，無(wú)法拒絕KA的需求，而PS形式是厚積薄發(fā)的進(jìn)程，會(huì)有一個(gè)較長(zhǎng)的投入期，在資本有限的情況下，怎么展開PS形式是一個(gè)痛點(diǎn)。

在我看來(lái)，應(yīng)當(dāng)讓兩種形式并非互不相容的，能夠并存。小公司先以KA確保相對(duì)安穩(wěn)的產(chǎn)出，再依據(jù)資本優(yōu)勢(shì)深耕某個(gè)范疇做針對(duì)性BD，漸漸過(guò)渡到PS形式。KA和PS各占一有些，既能確保安穩(wěn)的客戶，又能逐漸堆集起某個(gè)范疇的人才資本，一起統(tǒng)籌了短期收益以及中長(zhǎng)時(shí)間的計(jì)劃。
三BD之痛

不少小獵頭公司雖然效勞水平不低，但因?yàn)槠放屏θ?，?jì)劃小，給BD帶來(lái)不少妨礙，尤其在開辟一些大型客戶時(shí)被拒之門外。尤其是在PS形式下，需求許多開辟新客戶，BD之痛會(huì)更顯著。

解決辦法能夠從兩個(gè)維度來(lái)看：

長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，提高公司品牌影響力是最佳途徑；

短期來(lái)看，一方面能夠差異化地切分客戶，避開干流第一陣營(yíng)的大客戶，挑選第二、三陣營(yíng)的公司作為效勞目標(biāo)，BD難度會(huì)降低許多，反而更受客戶注重，這一起也避開了慘烈的競(jìng)賽；另一方面，不少公司也會(huì)挑選與一些大型渠道或許別的獵頭公司合作，只參加做單環(huán)節(jié)，不參加BD。

四丟失之痛
小獵頭公司人數(shù)有限，一個(gè)中心參謀的脫離就會(huì)對(duì)公司帶來(lái)對(duì)比大的影響，提名人資本也也許隨之丟失，人來(lái)人往，最終對(duì)公司而言沒有沉積和堆集。
依據(jù)我的調(diào)查，遍及采取的辦法是用體系。這既能協(xié)助獵頭老板非常好地辦理運(yùn)營(yíng)流程；另一方面也協(xié)助獵頭參謀辦理簡(jiǎn)歷資本，一朝一夕，體系上沉積的數(shù)據(jù)和簡(jiǎn)歷就會(huì)構(gòu)成堆集，這么的堆集對(duì)比簡(jiǎn)單被新人繼承和使用。卓眾獵頭公司是專業(yè)獵頭中的佼佼者，卓眾獵頭為您提供精準(zhǔn)的匹配度，專業(yè)的人才庫(kù)，全方位服務(wù)。專業(yè)獵頭就是強(qiáng)！