如今獵頭公司層出不窮，管理形式各異，通常對于百萬年薪職位的獵頭公司會按照Team的形式來操作，一個參謀相當(dāng)于Team Leader，下面會有AC，Researcher。在這種形式中，參謀通常是有許多年工作經(jīng)驗，對比資深，擔(dān)任客戶BD和人選的面試等。這些參謀由于有多年工作經(jīng)驗，所以通常有許多自個的客戶資本。下面的Team Members首要擔(dān)任提名人的搜索，Cold Call，和參謀一同面試。卓眾獵頭是深圳獵頭中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！

 上面的形式在高檔職位搜索中很遍及，可是還有一些獵頭公司首要對于一些中低職位，其間月薪規(guī)模從4k，5k到20k，30k，擔(dān)任這些職位的獵頭參謀通常又是Sales又是Researcher，自個全程擔(dān)任一個Case(有些公司會兩三自個構(gòu)成的Team擔(dān)任，可是每自個的責(zé)任是對等的)。  當(dāng)然如今獵頭競賽越來越劇烈了，價格也越來越有下降趨勢，一些專門擔(dān)任“高檔”職位的獵頭公司，比方聞名的manpower，也開端觸及一些很小的單子。  對于獵頭BD，和通常效勞業(yè)出售相似，電話觸摸，約時刻面談，確定訂單。一些資深參謀會有許多資本，所以他們BD的意圖即是找好的Case，比方高薪職位或許布景好的客戶或許選用獵頭引薦人才直爽的客戶等。還有一些參謀常常會參與一些人力資本論壇，參與HR集會，HR引薦等各種交際路徑與潛在客戶“渾然一體”，這么也能夠拿到訂單。當(dāng)然由于獵頭職業(yè)自身很新，并沒有格外多的資本經(jīng)驗的從業(yè)者也在加入到這個職業(yè)，對于這個獵頭“菜鳥”來說，假如擔(dān)任BD，將會有很長時刻困難的客戶開發(fā)的苦楚進程。  假定你是一個菜鳥，要開發(fā)客戶，首要要有客戶資本，比方一些HR List，等。這些資本從哪里來呢?   我們有沒有注意到一些網(wǎng)站上常常出售一些公司名錄或許在公交站或許地鐵會有人現(xiàn)場兜銷，這些資本通常會有某個職業(yè)的公司稱號，聯(lián)絡(luò)人，或許某幢辦公樓的入駐公司，聯(lián)絡(luò)人等?？墒且⒁膺@些名錄里邊包含了許多過期的信息，采購時分要注意。  假如你覺得買這么的名錄不劃算，要有不少本錢投入的話，就要自個著手收集一些資本了。  1“經(jīng)典”的招聘網(wǎng)站。   招聘網(wǎng)站上面常常有許多公司職位招聘，直接撥打這些公司總結(jié)，讓前臺轉(zhuǎn)到人力資本部找人事司理?？墒侨缃裨S多獵頭在用這種辦法，并且許多規(guī)范的大公司前臺通常會說他們公司必須有實名才會轉(zhuǎn)，這就需求你再經(jīng)過別的路徑轉(zhuǎn)了，辦法許多種，我會別的專門談這個疑問。招聘網(wǎng)站如今用的最多的是 “三大”，中華英才網(wǎng)對比低端，51job和智聯(lián)招聘歸納說來不錯。當(dāng)然你也不要放過一些地方性的招聘網(wǎng)站，由于獵頭觸及的不是許多，所以這些網(wǎng)站上的客戶被獵頭“打擾”的次數(shù)較少，相對來說容易談，可是由于是地方性的，客戶質(zhì)量就不要請求很高了。  2人力資本論壇，獵頭圈，HR圈，手刺網(wǎng)。   這些網(wǎng)站會有許多的HR材料，當(dāng)然你要了解這些網(wǎng)站后，才能在某個旮旯發(fā)現(xiàn)一個不錯的聯(lián)絡(luò)人。這種收集信息方法需求你在閑暇時刻完成，由于挺花時刻的。  3假如你覺得你的談鋒不錯，才能比別的獵頭強。就去對手獵頭公司去找資本。   許多獵頭公司會在自個網(wǎng)站或許招聘網(wǎng)站發(fā)布職位，可是一些“大意”的參謀會留下許多“有用”的東西。有些獵頭參謀爽性直接把英文JD ctrl+c ctrl+v 沒想到JD里邊竟然有客戶公司姓名。還有一種情況，盡管JD上面沒有客戶稱號，可是它會有“這個公司是這個職業(yè)排行多少的公司，或許建立時刻多少年了，2000年進入我國”等信息，依托這些內(nèi)容再找客戶稱號，很簡單。知道客戶稱號，要招聘的職位稱號，和具體的請求，再和客戶聯(lián)絡(luò)，只需你談鋒好，即便對這個職業(yè)不明白，也能夠談下來。你直接講我有你對手公司的某自個，做啥職位，如今找公司。卓眾獵頭是深圳獵頭中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！  4知道人力資本管理公司（非獵頭）里邊的提名人。   先期觸摸的話，和他聊，聯(lián)絡(luò)好的話，要幾個HR Contact Person是沒有疑問的。  5尋覓某個職業(yè)的排行。   如“十大物流公司”。這些客戶被許多獵頭contact，想變成他們下一個合作伙伴對比難。  6到一些職業(yè)協(xié)會收集資本。   職業(yè)協(xié)會有許多會員信息的發(fā)布。  7到一些開發(fā)區(qū)網(wǎng)站，沙龍網(wǎng)站。   上面通常有許多新進入開發(fā)區(qū)或許沙龍的公司公司信息，這些公司由于新進入，通常有很微弱的需求。  就上面這些也足夠了，當(dāng)然在這個信息爆破的時代，想要得到啥信息不是很難的?？墒且饬恳恍┇@取本錢。”  有了這么多的客戶信息，就開端和客戶談，首次觸摸客戶，客戶通常存有戒心，或許底子沒有聽說過你們獵頭公司，所以還會有第2次，第三次觸摸，當(dāng)你和客戶建立了長時間的一個聯(lián)絡(luò)，當(dāng)客戶有需求的時分，通常就會找你。其間的關(guān)鍵詞是：主動，堅持。  我作獵頭后的第一個客戶是在我聯(lián)絡(luò)了幾個月后簽下來的，有了第一個，后來就一發(fā)不可收拾，連續(xù)有客戶來找我。當(dāng)然有些獵頭參謀真的是很合適出售，光首次電話就能夠和客戶聊到一兩個小時，經(jīng)過這么深層次的溝通，不簽下來肯定是費用或許核算原因了。  有了自個的客戶，假如效勞好的話，能夠讓HR引薦到姐朋友公司，你就又有了新客戶。  歸納看來，有了資本后，后期和客戶的溝通更多的是依托的是你的出售才能了。有些獵頭公司大多數(shù)經(jīng)過電話來簽單，并不訪問客戶，這就請求你有很強的電話出售才能，或許現(xiàn)成學(xué)一些電話出售話術(shù)，對于這個別的我也不再具體談了。出去訪問客戶的話，相對來說能夠和客戶有一個多層次的溝通，對獵頭參謀歸納才能請求很高，這個需求積累，就不深入了。 卓眾獵頭是深圳獵頭中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！