獵頭公司唯一的工作就是說(shuō)，主要工作是找人。但事實(shí)是，大多數(shù)獵頭找不到任何人，或合適的人，絕對(duì)有把握地完成工作。

獵頭為什么總是找不到人？

1。目前，至少80%的獵頭公司的核心搜索方法仍然是“搜索”，搜索公司的簡(jiǎn)歷數(shù)據(jù)庫(kù)，或志連、51、獵頭和就業(yè)等開(kāi)放式簡(jiǎn)歷數(shù)據(jù)庫(kù)。如果他們是現(xiàn)成的，他們對(duì)大多數(shù)工作都會(huì)感到茫然。

2。經(jīng)常有首席執(zhí)行官或人力資源主管對(duì)資深獵頭說(shuō)：來(lái)培訓(xùn)我的團(tuán)隊(duì)如何找到員工。你們獵頭一定有一些我們不知道的“把戲”。事實(shí)上，眾所周知，獵頭公司使用的方式只是搜索、查閱、做行業(yè)地圖、使用各種自助媒體、泡沫論壇等，我們使用，你也必須使用。

三。所有這些拜訪方法將由獵頭在新員工培訓(xùn)中教導(dǎo)，然后與相應(yīng)的語(yǔ)言技能相匹配。所以現(xiàn)在沒(méi)有所謂“殺一殺”的對(duì)敵戰(zhàn)術(shù)，學(xué)了之后就能解決一勞永逸地找人的問(wèn)題。也就是說(shuō)，幾乎所有獵頭都知道這些方法，但他們?nèi)匀徽也坏健?/p>

4，獵頭隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)更是無(wú)能為力。他們可以通過(guò)這些方法找到人，但是當(dāng)下屬找不到他們時(shí)，他們無(wú)法幫助他們。是的，方法已經(jīng)給出，技能已經(jīng)訓(xùn)練，各種電話的KPI指標(biāo)，面試，推薦已經(jīng)發(fā)出，獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰已經(jīng)執(zhí)行，每天Reeview已經(jīng)努力著陸。但是當(dāng)你一周后檢查結(jié)果時(shí)，你的下屬告訴你：我仍然找不到任何人，你有沒(méi)有一種完全的無(wú)能為力的感覺(jué)。問(wèn)問(wèn)你自己，你通過(guò)這些方式找到人們，為什么他們不能？

5?？偸怯幸恍┇C頭顧問(wèn)，他們每天辛勤而認(rèn)真地工作12個(gè)小時(shí)，背靠凳子，手拿電話，但是工作效果很差。這種情況的存在常常讓人們懷疑“努力工作”的可靠性。

6。幸運(yùn)的是，仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們其實(shí)并不努力工作，只是為了努力，或看起來(lái)更難。毫無(wú)疑問(wèn)，它們是低效的。低效的根本原因是什么？答案是：避免困難。

7。獵頭顧問(wèn)的避難會(huì)導(dǎo)致公司層面的惡性循環(huán)，其中顧問(wèn)的交付能力較低，因此為了確保業(yè)績(jī)，公司只能去BD那些簡(jiǎn)單的列表，而這些簡(jiǎn)單的列表并不能提升顧問(wèn)的能力。尋求，所以更依賴。取決于列表操作的簡(jiǎn)易性。結(jié)果，整個(gè)公司陷入了低效的泥潭。應(yīng)該說(shuō)，在今天的市場(chǎng)上，80%以上的獵頭都在這樣的泥潭中掙扎，人均年產(chǎn)量難以突破30萬(wàn)。

那么我們?cè)鯓硬拍艽蚱七@個(gè)困境呢？

例如，如果你連續(xù)扔10次反面硬幣，它不會(huì)影響第11次是正面硬幣還是負(fù)面硬幣，但是比起連續(xù)扔10次反面硬幣，你連續(xù)扔11次反面硬幣的可能性要小得多。所以，即使你還沒(méi)有找到成功的道路，嘗試一下也許是個(gè)機(jī)會(huì)。

我們?cè)诠ぷ髦锌偸怯龅胶芏鄦?wèn)題，但事實(shí)上，只有一個(gè)解決辦法是必要的。合理的時(shí)間管理可以給我們更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)，在困難和挫折面前再試一次。

失敗是由未能完成某事或未能及時(shí)完成某件事來(lái)解釋的。事實(shí)上，在我們意識(shí)到自己已經(jīng)失敗之前，我們經(jīng)常失敗無(wú)數(shù)次，但是交付任務(wù)的最后期限還沒(méi)有達(dá)到，所以我們總是不斷地克服它。事實(shí)上，我們總是在接近成功，但在時(shí)間的匆忙無(wú)奈，并最終不得不承認(rèn)失敗。

如果一個(gè)獵頭能夠合理地安排他或她的任務(wù)，并且有更多的時(shí)間和機(jī)會(huì)來(lái)處理失敗或困難的問(wèn)題，那么任何事情實(shí)際上都可以成功。

但前提是獵頭顧問(wèn)應(yīng)該把所有的有限時(shí)間都用在處理難題上，而不是躲避它們，藏起耳朵，偷走他的鈴鐺，沉浸在簡(jiǎn)單的時(shí)間里，你的任務(wù)永遠(yuǎn)不會(huì)減少，甚至是我。慢慢地，直到你不得不選擇放棄。

結(jié)束

獵頭們不應(yīng)該抱怨這個(gè)職位的人才資源短缺，而是因?yàn)楂C頭們沒(méi)有把時(shí)間花在棘手的問(wèn)題上。如果獵頭總是把時(shí)間放在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，那么你需要的人才資源將被搶先，如果有一天你最終找到合適的人選。然而，候選人前一天剛完成工作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)社會(huì)最大的悲哀不是命運(yùn)，但是錯(cuò)誤。不要讓這種無(wú)助成為我們以后的事。

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