在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展、信息大爆炸的時(shí)代，好像什么都因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)而變得更方便，也更容易。

過(guò)去獵頭找人可能要花很長(zhǎng)時(shí)間做mapping，參加各種活動(dòng)才能積累到人脈，現(xiàn)在則可以一臺(tái)電腦，上上某聘、某脈刷簡(jiǎn)歷找人。確實(shí)省事不少，但細(xì)想想你得到了什么？如果這些平臺(tái)找不到人你怎么辦？你能怎么辦？

這就是目前很多獵頭的狀態(tài)：只會(huì)用下簡(jiǎn)歷的方式尋訪人才。

許多人覺(jué)得獵頭和人才中介沒(méi)兩樣，最可悲的是很多獵頭也真是這么做的。需要找人了，就去各招聘平臺(tái)搜簡(jiǎn)歷、下簡(jiǎn)歷，然后轉(zhuǎn)發(fā)給HR，搞定。

運(yùn)氣好碰上HR也覺(jué)得候選人不錯(cuò)，想要約人才面試了才去聯(lián)系候選人，結(jié)果人家根本不想換工作，還覺(jué)得你超不專(zhuān)業(yè)，覺(jué)得獵頭超不專(zhuān)業(yè)。

這就是國(guó)內(nèi)獵頭群體無(wú)法得到應(yīng)有的尊重和認(rèn)可的原因：一些人選擇去做獵頭，但他們又懶得做好獵頭。那么，只會(huì)下簡(jiǎn)歷的獵頭跟咸魚(yú)有什么區(qū)別？

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有現(xiàn)成的找簡(jiǎn)歷平臺(tái)為什么不用？

用，沒(méi)有錯(cuò)；只會(huì)這一招就很失敗了。

這就好像你下班了得回家，你得知道坐公交怎么走，坐地鐵怎么走，打車(chē)需要多少錢(qián)，快車(chē)和順風(fēng)車(chē)哪個(gè)更合適。

一旦哪天來(lái)場(chǎng)大暴雨交通癱瘓了，你不能說(shuō)你平時(shí)光打車(chē)了，因?yàn)檫@個(gè)最方便，不知道別的法子。方便是真方便，一旦這招行不通懵逼也是真懵逼。

“下簡(jiǎn)歷找人”不僅在用一種便捷的假象讓很多獵頭喪失了主動(dòng)增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能的能力，同時(shí)那些找簡(jiǎn)歷的平臺(tái)也不是真正找高端人才的地方。為什么？

因?yàn)檎嬲母叨巳瞬哦际潜粍?dòng)求職，他們不會(huì)去這種平臺(tái)通過(guò)上傳/更新簡(jiǎn)歷找工作，他們不需要。也就是說(shuō)你能在這些地方找到真正高端的人才幾率非常低。

另一方面，做獵頭的都知道什么樣的人最值錢(qián)，稀缺且搶手的。而在那些下簡(jiǎn)歷的地方能找到的人，你能找到別的獵頭就不能嗎？當(dāng)這些人的信息被共享給所有平臺(tái)上的獵頭時(shí)，所謂的“稀缺”屬性已經(jīng)被極大程度地稀釋了。同時(shí)，你還需要跟其他獵頭PK，能夠說(shuō)服人才的幾率再次降低。

不下簡(jiǎn)歷，我們還有什么辦法找人？

如果你在獵頭行業(yè)待得夠久你會(huì)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)老獵頭他們很少用到網(wǎng)上下簡(jiǎn)歷的方式找人，但是他們找到的人都很準(zhǔn)，而且看起來(lái)很輕松。為什么？

這是因?yàn)檫@些老獵頭一直在做積累，作為獵頭最值錢(qián)的兩個(gè)積累：人脈的積累和技能的積累。

對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，人脈絕對(duì)是最最重要的資源。人才簡(jiǎn)歷網(wǎng)上找就有了，但請(qǐng)想一想，HR需要獵頭去找的會(huì)是在網(wǎng)上唾手可得的簡(jiǎn)歷嗎？當(dāng)然不是。企業(yè)需要?jiǎng)佑毛C頭去找的，一定是有難度、不容易找的人。

這些人需要你動(dòng)用的是人脈。

別說(shuō)是在中國(guó)這種人情社會(huì)，就是在美國(guó)、日本這樣獵頭行業(yè)發(fā)展已很成熟的國(guó)家，人脈仍是獵頭最重要的搜尋人選的渠道。這也是為什么LinkedIn會(huì)在國(guó)外那么受重視，進(jìn)而也在國(guó)內(nèi)引起越來(lái)越多的人的關(guān)注和應(yīng)用的原因。

獵頭通過(guò)人脈尋找的候選人有很大優(yōu)勢(shì)，他們通常在轉(zhuǎn)職意向或?qū)I(yè)技能方面已得到了基本的篩選，尤其是同行業(yè)、同類(lèi)崗位人推薦的人選更符合企業(yè)招聘的標(biāo)準(zhǔn)，獵頭也省去了基本的審核流程。如果是同類(lèi)崗位的從業(yè)人員或是同類(lèi)公司的HR推薦的人選，成功率會(huì)非常大，因?yàn)樗麄儽饶愀宄裁礃拥娜耸呛线m的。

菜鳥(niǎo)獵頭該如何快速積累人脈？

對(duì)于很多初級(jí)獵頭來(lái)說(shuō)，到網(wǎng)上找簡(jiǎn)歷是最快的辦法，這也是初入行面對(duì)業(yè)績(jī)壓力的無(wú)奈之舉。但如果隨著入行的時(shí)間越來(lái)越久，你的找人能力還只停留在網(wǎng)上搜簡(jiǎn)歷的話(huà)，那么相應(yīng)的你所能解決的case也可能只停留在這些簡(jiǎn)歷能滿(mǎn)足的程度上，無(wú)法提升。

所以，去網(wǎng)上下簡(jiǎn)歷是幫助很多獵頭解決找不到簡(jiǎn)歷的問(wèn)題，這就像個(gè)舒適區(qū)，你待在這里獵頭工作會(huì)相對(duì)輕松，卻沒(méi)辦法獲得真本事，獲得更高的發(fā)展空間，擁有更多的收入。

如果想要成為更高級(jí)別的獵頭，更成功的獵頭，你必須走出這個(gè)舒適區(qū)。

很多初級(jí)獵頭求成心切，都想報(bào)個(gè)速成班一下子成為百萬(wàn)獵頭。但如上所述，獵頭最重要的是積累的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程就不可能快速達(dá)成。

想成為高級(jí)別獵頭首先要肯沉下心來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)地走下去。在每次接手案件的過(guò)程中、在使用社交軟件的時(shí)候、在與親朋交往的生活中，只要能積累人脈的方式都活用起來(lái)，作為儲(chǔ)備，這是獵頭該有的對(duì)人脈的態(tài)度。人脈就像知識(shí)一樣，說(shuō)不定什么時(shí)候就能用到。

如果說(shuō)人脈是資源的話(huà)，獵頭技能就是挖掘資源的工具，兩者兼?zhèn)淠悴趴梢园奄Y源變?yōu)樨?cái)富。獲得的渠道有很多，看相關(guān)資料、學(xué)習(xí)成功案例、分享成功經(jīng)驗(yàn)，但最快也最深刻的還是實(shí)操。每個(gè)獵頭在操作案件的時(shí)候都有自己的所得和經(jīng)驗(yàn)，別人教你的永遠(yuǎn)沒(méi)有你自己做過(guò)之后獲得的教訓(xùn)或是心得來(lái)得刻骨。

所以，想要成為高端獵頭，你首先要做的就是實(shí)際操作案件，不論是成功或是失敗的經(jīng)驗(yàn)都要好好總結(jié)銘記，同時(shí)不斷積累自己的人脈網(wǎng)。這條路可能并不輕松，但也有會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)臉?lè)趣。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

原標(biāo)題：《只會(huì)下簡(jiǎn)歷的獵頭跟咸魚(yú)有什么區(qū)別？》

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